来钱快的擦边球行业
关注:90 发布时间:2022-01-28 19:49:01
近日,一档名为“谢谢你,拼单湖北”的公益直播让大家再次感叹“口红哥”李佳琪的带货能力。
直播持续了两个多小时,共有1.22亿人观看。直播期间,湖北产品销量超过4000万。
舞蹈专业的李佳琪已经成为用嘴赚钱比较多的人之一。
根据财富榜,“李佳琪”团队2019年收入达到2亿。排除所有成本和股份,他自己的收入一定不低于8位数。
在2016年李佳琪决定进入直播行业之前,他在南昌欧莱雅做“内阁兄弟”,基本工资只有几千美元。
当他决定和他的小助手在上海直播时,他开玩笑说,我们赚了2000万就回来。谁能想到,不到三年,那2000万已经赚回来了。
很多人开始时是惊叹李佳琦的卖货能力,但现在更多的人是羡慕李佳琦的赚钱能力。但我更欣赏的是李佳琦赚钱的方式。
每年都有无数创业者身价翻倍。也许,一个人三年赚几千倍,一万倍,并不少见。但是,一个人赚到你的钱,让你感到快乐和满足,是很难得的。
李佳琦能获得的成就,依靠的是他多年从事美妆行业的专业能力还有敬业度。
恐怕没人知道他每年在嘴上试了多少口红。即使他的嘴有灼痛感,他也会尝试所有选择的颜色。
无论是普通业务员,还是年收入1000万的主播,几乎每天都在拓展和巩固自己的专业知识。这几年他每天都要工作十几个小时,在直播的那几个小时里展现自己的专业素养。想赚钱,就要付出时间和精力。
如果要给李佳琪一个标签,可以是“善用心理学的销售大师”。
首先,我们不得不承认一件事:李佳琪的外貌的确很有规律,皮肤白皙,符合大多数亚洲女性的审美。追求美好的事物,本就是我们的一种本能。
而且我们有这样一种心态,漂亮的衣服穿在模特身上好看,我们会觉得这件衣服穿在自己身上好看。一个有着姣好面容的人为你演示一只颜色十分漂亮的口红,我们的大脑就会自动反应:涂在我嘴巴上也不错吧。
其次,李佳琪的每一句“我买因果报应”都不是白叫,而是一句强烈的表达足以吸引你的注意力。他推荐产品的时候会告诉你,货不多,赶紧抢。推荐完后我会赞这个产品很棒。买了就买。
货不多让你心里产生了紧张感,买它买它又给了你足够的心理暗示。
不要等你反应过来,你只会在“我赢了”和“我没赢”两种情绪中选择一种。
再次,李佳琦在直播中是一位非常为顾客考虑的人。从选择产品开始,每一步都非常严格,东西比较好,价格比较低,货源充足;直播时他和助手会提前算好折扣和赠品,弹幕有问题耐心解释。
这样专业又不失细心的方式,会让顾客感受到自己是被尊重的,从而彼此间很容易建立起信任感。
以上可以说明,李佳琪是一个聪明、努力赚钱的人。
俗话说,打起来容易坐起来难,李佳琪背后的团队一直是现场卖货领域的领头羊。一个几百人的团队,从与品牌方的沟通到直播后的售后,每一步都有团队成员的心血。
当然,一个团队能良好的运作,也少不了李老板管理得当。
在管理方式上,李佳琪是专制与民主并存的。就直播而言,平时直播室的气氛很轻松,工作人员一起说笑后卖货。
可是,有几次工作人员没有做好前期沟通和物品准备工作,李佳琦也非常严厉地指出问题,欢乐的氛围一下变得严肃起来。
在收获了每个“老板”都有的东西后,李佳琪没有停下来。他的梦想是拥有自己的品牌,让产品适合他所有的女孩。
每年,李佳琪都会走访许多品牌的工厂,给他们一些建议,积累经验。
即使有一天李佳琪不能播出,拥有自己的品牌也足以养活老人。
如果那一天到来,所有的女孩都不用担心。“李佳琪精选”可能已经不在了,但“李佳琪品牌”真的来了。
“没有一个女生能够从李佳琦的直播间空手离开”,不信可以试试看。
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