做个活动就当营销？

比较近开始隐居读书，减少了很多对外活动。

我很强的集中精力和朋友一起看书，主要是觉得“怎么办”的方法太多了。

真正的行动很少。学了这么多方法，是时候用它们做点什么了。

我现在看的书是华山老师的超级符号原理，很薄很深，罗振宇、李娇寿、刘润都强烈推荐过。

深度阅读和平时阅读有很多区别。与其抱着读书的心态去读书，不如以长辈的身份去求教。这种阅读也配合强大的笔记方法，从提取精华、联想类比、总结分享三个维度记录自己的阅读收获。

的文章是对笔记的整理，深度阅读真的收获很多，不仅是阅读，还有思考。

1，商业营销的起源，来自人类生活的稳定保障

超级符合原理讲的是营销领域的内容，并没有直接说用什么营销手段，而是从营销的起源来论述，商业营销来源于和谐。毕竟这本书叫原理，就是从根本上给你讲清楚，营销的本质，商业的本能，行动的原理，是怎么产生的。

“文化矩阵”是超整合比较重要的基本概念，从诞生到地球文明崛起。形成了生活的文化基础，也就是社会环境的出现。

有一个关键词“稳定”，稳定的背景会孕育出无限的文化。

从的爆款到银河系、太阳系、地球、月球的形成，当星系开始稳定，常数地球演化为海洋大陆时，各种生物文明诞生了。

营销为什么要谈星系，它们能有什么关系？

一个人每天都在忙着生活，在那里他有时间做其他的事情。

如果不确定，谁愿意每天上班等月底领工资？

如何不确定，为什么要相信每天早上都有公交车送你去上班？

只有有了稳定的环境和基本的生存保障，人们才会有心思去做生产。有了稳定的环境，人们愿意相信需求和商业交流。

人类的生活周而复始，永不停息，这就是现在的商业文明。

而这种稳定的社会基础，就是营销的口头禅，叫做“文化矩阵”。

2，活着才有机会创新，“守旧”守的是人类的生存循环

来来回回是进化的保证，是创新的基石。

文化矩阵的四大特征：永无止境、包罗万象、循环往复、真实日常。

在看关于地球进化的纪录片之前，我经历了很多进化的尝试。好不容易进化出来的生物，又赶上星星一次又一次的撞击，地壳里火山喷发。

比较终花了数十亿年才进化出人形生物，智人也只是在40万年前才形成。这一切的基础就是地球一直在，每个人都有一些乐趣，地球没了。所有的进化都是幻想。只有每天阳光普照，地球不断接收，人类才有稳定的生存空间。

概率上，只要条件满足，方向都有可能改变。

为了在变化中生出人类的需要，就要保持概率的基础。我把概率的背景称为“背景的温床”。有了温床地存在，才有可能长出一个需要的庄家。

只有活着才有机会创新，只有保持日常循环才有进化变化。

我们的文化文明只有几千年的历史，因为人类文明一直存在，我们可以进化出我们的科技文化。如果在汉代停止循环，就不会有后来的发明。

把创新加入到循环中成为循环的一部分，那么创新的基石就在于它能不能进入循环。

在古代文人中，很难提出自己的发明想法，因为环境不允许。当时的人们觉得是理性的，已经被百家争鸣完了。现在的人还不如比较神圣的大师强大。

每当你想表达一个观点的时候，就要打着古人的话的幌子重新诠释自己的意思。他们会说圣人的话被歪曲了，本意应该是这样的。

没有文人的自主发明和创新，就是重新诠释古人的内容，然后把自己的观点嵌入其中。正因为如此，中国几千年的发展从来没有走得太远，也就是底层文化没有改变。

每个周期总有创新的背景温床。

3，营销的日常生活，体现在各种仪式符号上面

营销从来不是单独出现，而是从生活总结到日常生活。

很多人把营销当成做活动，设计流程送礼物，都是表面因素。营销的本质是找到本能需求，找到它，占领它。

商品生存的底线是满足需求，有人需要的就是好的产品。

而这种需求的强度可以让公司行业兴衰。

“文化矩阵”说了这么多，现在可以用了。社会的运行中有很多文化传统，甚至有很多传统你可能不喜欢，但你无法逃避它们对你的影响。

比如有些人不喜欢过年，就先抢假期，再抢票，回家过年，听唠叨。

就算不回家，在中国一个城市，过年的气氛都是一样的。无论主动还是被动，都要跟着过年。

为什么说新年，和营销有什么关系？

营销是发现需求，刺激需求，引导购买。

没有什么比不可抗拒和不可避免的要求更好的了。而且每个人都要自动行动，主动加入。

这一年是文化母体的诞生，对联、饺子、鞭炮、拜年、守年夜饭等等，这些都是新年所必需的，都是新年的仪式和象征。

如果你是营销，哪些可以和这些相关，又不能主动去争取客户，那就是比较好的营销。

比如春节抢红包，就像过年抢红包一样，手机上明明是电子的，但是红包的图标和现实中一样，红包的仪式也一样。

微信以前过年抢红包做营销，一年后成为移动支付的龙头。过年是每个人的文化矩阵，红包是过年的仪式符号，抢红包激活了每个人的本能需求。不知道平时微信推广移动支付需要多少钱和精力，才能让的每个人都能使用。

集体无意识行动，自发参与其中。

营销就是找大众文化矩阵，占据一个周期。

4，如何用这套理论打一场营销战争？

营销的本质是刺激需求，让客户购买你的产品。

这种理论的本质是找到一种本能的需要，然后把自己的商品寄生在这种需要上。需求是本能，购买行为自然而来。

理论是这样的。让我们用三个步骤来提炼实战。

这里有两个概念。“文化母体”是现实的日常生活，是共同意识的积累和沉淀。大家一致认为，每个人都需要本能。

我们都知道有一个“仪式符号”的社会，但没有特定的人或事可以代表这个社会。真正的社会表现形式是一个个的人和事。

人和物代表着抽象的社会符号。

第一步，找到和你商品相关的文化母体，大家都有关系的文化本能。

例子：哈根卖冰淇淋，一般需求是夏天太热的时候人们喜欢吃。如果它想在其他时间卖冰淇淋，它需要找到一个文化上的母体寄生虫。比如我觉得我们都有一个共同的文化妈妈“中秋”。几千年的文化传统，我们不会因为一个人就去过中秋节，这个时候我们会自动去过中秋节。

这些行为是一个文化矩阵，如何让冰淇淋寄生在中秋节。

第二步，从母体中来，母体环境一直存在，里面体现的形式在变。

文化母体中秋节有可以产生商业的仪式符号。那就是中秋节吃月饼，这是妈妈的需要。

中秋节吃月饼。也许你不喜欢它们，但你会把它们作为礼物买下来，或者从别人那里得到。

这种需求是文化本能驱动的，月饼是从文化母体中诞生的，与冰淇淋是连续的。是哈根在中秋节推出了冰淇淋月饼。

听着，冰淇淋月饼有点奇怪，但它以月饼的形式出现，这仍然是每个人都能接受的，有些人可能会觉得它很新鲜。

这是来自矩阵的购买行为。

第三步，到母体中去，把自己的商品又回到母体中，壮大母体的存在。

找母可以理解为利用市场，来自母就是为了满足这个需求。

走进矩阵，把你的产品变成文化矩阵的一部分，这很神奇。只要文化矩阵存在，每个人的需求就存在，需要的时候就会发生购买。

一个人的商业行为不仅仅是借用矩阵，比较后还是回到矩阵，成为矩阵本身的一部分。

哈根的冰淇淋月饼来自中秋节吃月饼的仪式习俗。有些人接受冰淇淋月饼，它成为中秋节的一部分。每年中秋过后，就可以自己卖货了。

中秋节在原有的莲子糕和蛋黄月饼的基础上又增加了一个冰淇淋月饼。

荣加入矩阵成为它的一部分，他也可以在返回后扩展矩阵本身。

营销品牌的比较终命运是找到本能的需求，然后成为其中的一部分。

这就是这本书书名的意思。超级品牌就是超级符号。符号是母体简化后的需要，自身品牌比较终占据了本能文化。

一直在运转，循环不息。没有一家公司是长期的，但行业需求总是存在的。

早餐的内容是变化的，吃早餐的行为是不变的。

自己的品牌要想穿越时间，就必须寄生在不变的文化矩阵上。

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