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关于电商平台

关注：93 发布时间：2022-02-13 11:25:01

结论电子商务越来越难获得客户，流动成本越来越贵，所以电子商务平台上的产品实际上开始涨价。

那么，问题来了，这个结论从何而来呢？

接下来，我将通过三个维度进行分析：

1、电商平台的运营逻辑

2、流量对电商的重要性

3、消费者的消费习惯

1.电子商务平台的运营逻辑

关于电商平台的运营逻辑，我用一句话概括就是：流量供应链。

哈哈哈，是不是有点混乱？我举个例子

小明建立了市场(电商平台)，现在场地有了，小明接下来要做的就是招商(供应商)。那么，如何才能说服商家入驻呢？其实商家比较看重的是来这里的旅客数量。

所以小明有了计划，对供应商说，只要你进入我的市场，我会照顾客流，但是商品的价格由我决定。如果没有客流，明年完全不收场地费。小明，就这样，第一批商家被带了进来。

商家来了之后，市场上的商家开始装修自己的店铺，市场上的店铺几乎都装修好了。

小明招了一批兼职人员为开业活动发传单，上面印着各种优惠活动，商品价格也比市面上便宜。

这样小明的市场吸引了很多消费者(流量)，因为在这里买同样的东西真的很便宜，符合消费者心理，大家都喜欢占小便宜。

从上面的例子中，我们从中可以发现，电商平台的运营逻辑。

:每个供应商背后都有供应链。

2.流量对电子商务的重要性

对于电商来说，流量就是给父母衣食住行。没有流量，就没有业务在你的平台上落户，没有业务，就意味着平台崩溃。

大家一定都去过电商平台，一个宝，一只猫，一个东。当我们打开其中一个电商平台的时候，吸引我们眼球的是各种活动有多优惠，有很多是我们想买的，基于大数据，上千人上千张脸(就是大家看到的产品不一样)。

电商平台为什么要花这么大的力气来搞活动？

他们的目的只有一个，那就通过这样的方式留住消费者（即增强粘性），如果没有这样优惠活动谁还会再来呢。

因为电商平台不止一个，每个人都需要流量，但是别人拿不走。于是各大电商平台开始通过更大的活动吸引消费者进入自己的平台，比如“双十一”、“618”、“双十二”等等。

这些活动由电商平台补贴，用真金白银投入，让每个消费者平分的流量费也不低。

这就是流量越来越贵的原因所在，因为流量基数是死的，去别人那里的流量多了，那到自己这里的流量肯定就少了。

3.消费者的消费习惯

我开始寻宝已经八年了。我通常在宝藏上买东西。在我的消费习惯里，一个宝上的东西肯定比线下便宜。随着时间的推移，除了在超市购物，我什么都从淘宝上买。

我是某宝的铁杆用户。我想我可以获奖了。哈哈哈哈，有点跑题了。

例如

前几天准备买点年货，想着去电商平台买。于是，我去了乳品巨头的旗舰店，选了一款牛奶。打开后不小心点了一个评论。看到第一条评论是这样写的，价格比超市还贵。

没看的时候很震惊。什么时候涨价的，线上比线下还要贵。第二天拍了张照片去超市发现同样的牛奶，网上比线下贵10块钱。

通过这个事情，我突然意识到，当我们养成线上购物便宜的习惯后，哪怕这样东西已经涨价了，我们也不知道，还是一如既往地在线上买。

当然，我不是“一杆子打翻一船人”，有些东西还是线上比线下便宜的。

写在比较后

之前一直觉得流量贵了，是针对商家的，商家想做生意就得出这个钱，现在才发现“羊毛出在羊身上”的道理。

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