小类目卖家1个月上类目冠军

关注：39 发布时间：2022-05-19 19:48:02

一、小类目卖家1个月上类目

在自然搜索流量匮乏的情况下，中街1946选择了智钻投放，利用“三部曲”策略，解决了消费者的认知难题，仅用时1个月冲上类目的no.1位置。身处小众类目，品牌要脱颖而出，不仅要在短时间内吸引到大量关注获取流量和销量，甚至还要扛起整个类目的消费者认知，这对卖家来说绝非易事。

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二、定位轻奢：一种口味圈定一个人群

通过智钻获取流量之外，中街1946对产品和市场的精准定位也是其成功锁定用户的核心关键点之一。

在入驻天猫前，庄毅了解到，由于产品、物流、消费习惯等局限因素，线上销售并不被看好。而这一空白，恰恰给了品牌更多机会。

想要在线上获得高人气并实现盈利，首先要与线下市场做出区隔。品牌定位上，中街1946区别于中国市场上销售占比较大渠道销售品牌，如伊利、蒙牛、雀巢等，定位于、轻奢、明确提出“新鲜”的品牌理念，舍弃了传统冰淇淋的研发模式，重新开发“零添加”新品，包括牛乳、比利时大黑、黑白半巧、巴旦木、夏威夷果、麻将等8种新口味，以此来迎合中高端人群的需求。

庄毅介绍说，对于品牌而言，“零添加”意味着更高的成本、更难的生产工艺、更严苛的储存条件、更短的尝味时间，但能够获得消费者的比较佳食用体验，是品牌所追求的。每个口味背后都有一个固定的人群，这种定向人群的方式，如果口味有一次反馈不好，就会淘汰，但是反过来，如果能通过口味牢牢圈定住某一个人群，品牌的黏性也会得到迅速的提升。

而在价格设置方面，中街1946同样走轻奢路线，价格区间在6至28元，突出品质和性价比，充分满足了不同消费者的多样口味需求。

二、加码直营店，引流回线上

在线上快速引流的过程中，中街1946还同时加码线下直营店的建设，将流量重新引回线上。

庄毅告诉记者，对于冰淇淋这个类目来说，线上和线下是两种截然不同的消费场景。在线下，消费者购买冰淇淋普遍带有随机性，但线下的体验，却可以给线上的决策作为基础，当消费者二次、三次消费时，则会倾向在线上进行。

中街1946的线下门店，没有使用千篇一律的风格，而是尽量打造“千店千面”的效果，每一个店都有不同的主题，如上海店，就有万家灯火、白雪皑皑、沈阳专列等主题设置，门店整体的装修布置调性都各不相同，这样的做法实际上是为了满足消费者在线下体验中喜欢新鲜、猎奇等心态，并有助于增强品牌的认知度。

同时，店内都张贴有线上店铺的二维码，门店店员在销售中，会同时向用户推荐线上的购买渠道。去年，中街1946就在双11中做了一波线上线下引流互动活动，效果十分明显。此外，针对上海地区消费者，中街1946还结合线下门店，推出了“2小时达”和“到店自提”的服务，将线上线下彻底联动起来。

在新零售的模式下，中街1946的天猫旗舰店将与线下直营店进行更多“串联”打通，目前，品牌的上海线下门店数量已达到25家，沈阳达到10家。2017年，中街1946将会进一步加大线下门店建设力度，立足上海、沈阳的同时，布局华南、西南、华北的门店建设，预计到2017年末，中街1946的直营店铺数量会超过100家，实现全国范围内的“线上+线下”的品牌运营模式。

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