销售口才900句

关注：4 发布时间：2021-06-23 11:08:50

这位巴格达商人有一个浴缸，浴缸里的水冰凉彻骨。他威胁说，谁能在浴室里过夜，就奖励谁10元钱。为了得到这个奖励，一个穷人跑进了澡堂。午夜时分，可怜人的儿子来到浴池，发现父亲并没有冻死，便在池边点起篝火陪父亲直到天亮。

第二天，穷人去要钱，但商人说篝火温暖了他的身体，拒绝付钱。穷人不得不去找法官投诉，但所有的法官和官员都偏袒商人。这个可怜的人把自己的不幸都告诉了阿布纳瓦斯(阿拉伯才子)。

这一天，阿布纳瓦斯邀请国王、法官、官员和商人参观他的房子。客人们如期而至，但从早上到下午，他们都没有看到主人把食物带给客人。每个人都饿得跑到后面问问题。我看见阿布纳瓦斯在树下生火，但锅高高地挂在树枝上。国王惊讶地问他，这么远的距离做饭，锅什么时候能加热？

把穷人的遭遇告诉国王后，他说：“是啊，你这样在树下烧火，怎么能煮出挂在树上的一锅米饭呢？然而，这位商人坚持说，穷人可以忍受整夜浸泡在冷水中，因为他的儿子在游泳池边生了火。”国王听后非常生气，立即命令商人付给穷人100金币。

你从这个故事中意识到了什么？这是一个可以应用到会展业的道理很深刻的小故事。故事中，冷水池旁的篝火无法温暖被冷水浸湿的身体，就像木柴无法加热高高挂在树上的食物。用一句更简单的话来概括整个故事的核心就是“远水救不了近火”。

在采访关于会展业的客户时，生动地讲述这个故事，并告诉他其中包含的哲学，将大大提高会展业的成功率。

因为你的准客户很多都是有钱人，但是他的钱呢？在商业流通中，他可能投资过固定资产、销售、原材料、豪车、收藏，这些都是他的财富。

如果遇到意外事故，急需变现一大笔钱应急，带来问题。第一，实现需要时间，消防等紧急情况延迟，带来问题。第一，实现需要时间，消防等紧急情况延迟。第二，意识到自己的财富会缩水。在这样的情况下，他的财富就像树下的柴火，就像冷水池边的篝火，无法解决燃眉之急。

只有用故事来设计文字，才能更深刻的告诉你的准客户他的财富和风险的关系？等他有了这方面的认识，你就可以更好的切入保险这个话题，让他知道保险对他来说是一个不可或缺的重要理财工具。

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