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为什么拼多多的获客成本低？

关注：46 发布时间：2021-07-30 19:07:03

回顾一下，一个电子商务公司花多少钱去争取一个客户，就是它的客户成本。

客户获取成本=运营成本/获取的用户数量

假设街上有一家便利店。这家便利店的日租金是1000元。每天都有3000人进进出出，但比较终只有2000人会买东西。那么这个便利店要花多少钱才能得到一个顾客呢？1000/2000=0.5元。这0.5元是这家便利店的客户成本。

电商成本很高。比如营销成本，员工工资，场地租金等等。成本的范围可以大也可以小，这取决于每个公司想如何计算。

如果这一切的成本是10万元，对应的交易用户就是1万。那么电商的客户获取成本就是10万/1万=10元。

而我们能想到的获得客户的渠道，无非就是那些大家族：阿里、腾讯、头条。

商家投放广告后，会暴露给潜在买家。吸引用户，引流到电商平台，生成购买转换。

电子商务的客户获取成本在逐年增加，从一开始的几十到几百不等。

为什么？

因为注意力稀缺。

如今，消费者已经有太多的地方可以消磨时间了。

很多平台，很多内容，随时随地的移动设备。消费者的注意力越来越稀缺。

因此，当整体流量饱和时，广告的价格就会上涨。

而且还有很多商家产品高度同质化，靠营销而不是产品质量。争夺流量，提高转化率的成本自然是越来越高。

拼多多获得客户的成本是怎么降下来的？

从商品曝光到用户再到转化，拼多多通过好友转发的分组链接和病毒传播的方式让用户自发传播。

节省了大量的营销成本，也形成了可信度高(因为是亲朋好友的链接)性价比高的印象。

开店成本

一张珊瑚海纸6: 5，一瓶墨水能印200张左右？自己计算

你知道“r&d费用”的意思吗？创造一个东西需要多少时间和人力.这个东西不能这样拆分，cpu值钱吗？原料是沙子

价格有多低？算算一张的成本，也就两毛。碳粉盒可以使用多少次？对此都要关心！让我们买另一个品牌

拿个表格算一下

滤芯价格寿命(月)月费

pp棉滤芯59.00 3 ~ 6 9.83 ~ 19.67

前活性炭69.00 6 ~ 12 5.75 ~ 11.50

活性炭69.00 6 ~ 12后5.75 ~ 11.50

反渗透499.00 18 ~ 24 20.79 ~ 27.72

年费总计：505.50 ~ 844.67 ~ 42.13 ~ 70.39元

数据显示，比较便宜的一年505元(勤换)，比较贵的844元(勤换)。比较便宜的42元，比较贵的70元一个月。不便宜。3年后滤芯的钱足够买一台机器了。

这是简单的过滤，过滤沉淀物悬浮物，水质要求建议购买反渗透