带货一次一万真实吗？

在实现阶段，如何用0开始的商品构建kol？先把问题分解一下，从如何打造kol和如何带货两个角度来说。

粉丝经济比较早是写给明星的。出于对偶像的喜爱和信任，粉丝愿意花钱买爱豆推荐的东西。

但是现在，互联网的发展突破了圈子的限制，每个人都有成名的机会。普通人通过各种渠道输出内容和观点，有机会拥有话语权，成为kol。杨华锋微信：华88733圈一群忠实粉丝。kol的带货成为了新的业绩增长点。

这里的市场有多大？先看一组数据。

淘宝带货女王薇娅创下的记录有：

单场（5小时）比较高销售额：1.5亿

单件商品比较高销量：65万件

单件商品比较高销售额：2700万

2018售卖商品总额：27亿

“口红纪录保持者，打败马云的兄弟”，在tik tok拥有2000多万粉丝的李佳琪，一次直播可以尝试380支口红，5个半小时淘宝直播可以卖出23000单,完成353万!交易量

另外，科尔在你手里。

2018年11月，aauto rapper发布了名为“fe”的营销平台，并与淘宝、京东、拼多多合作进行商业化，加速了公告的商业化。

随后，“阿托快卖王”活动正式启动，很多知名人士开始在阿托快卖现场卖货。拥有4200万粉丝的散打哥，同时在线人数迅速突破100万，三小时带动销售额5000万，一天营业额1.6亿！

当然上面列出的都是人头的kol数据。腰底大量kol还处于流量积累阶段，试图变现。如何用0开始的商品建立kol？先把问题分解一下，从如何打造kol和如何带货两个角度来说。

1.为了科尔，

1）在垂直领域拥有超强技能

为什么李佳琪带美容产品这么厉害？就因为他能说天啊？显然不是。在做直播之前，他是欧莱雅专柜的ba。每天向客户讲解护肤化妆知识，根据具体人群的需求推荐产品。因为他的出色表现，被选入主播训练计划，开启了直播之路。

丰富的工作经验和系统的培训进一步增强了李佳琪的专业能力。看他的文案：

一触即发，三倍着色能力

一支能让你的心脏立刻恢复，让你哭出来的口红

买！这种颜色不能出现在另一个女人的嘴上，一定是你的颜色！

套用就像摇一杯红酒：我是富婆！

这是嘴吗？这是女人的武器

这种广告文案，哪个女生受得了！观众来来去去没有多少耐心，但李佳琪的表达是对人们内心的直接攻击，表达丰富，充满情感。不管他有多少观众，他都有一种只和你说话的感觉，这一切都是建立在对产品的深入学习和销售技巧的掌握上的。

先说美食作家* * *，微博粉丝200多万。他不仅教烹饪，还教如何识别注水牛肉，如何秒*没有腥味的鱼。这个视频并没有带来商品，而是通过展示专业技能，杨华锋微信：华88733真诚地为用户带来价值，可以迅速赢得用户的信任，有助于塑造专业厨师的形象。

2）鲜明的个人特色

营养学家顾中一已经出版了三本书，在微博上拥有近400万粉丝，可以说是营养学家的大v。

他有一个鲜明的个人特点，就是爱追求热点。大家都爱追热点，但他很自信，充满新意，不肯放弃，不管什么热点，都能绕到营养上。所以很多时候一个热点出来，粉丝就留言催他赶紧找个角度。

随时随地追逐热点，让顾中一不仅获得流量，还获得了一群忠实粉丝的喜爱，这也非常有利于塑造他的个人特色。

3）持续、稳定的原创输出

papi酱的原创视频输出非常稳定，“papi酱周一送”一度是粉丝鼓起勇气面对周一综合症的精神支柱。

但是后来papi的发展计划变了，他集中精力创办了mcn，花了很多精力去发掘和支持新的博主。个人视频从周一更新到不定期更新，粉丝提醒收到数千赞，被推上榜首，可见他们有多焦虑。如果papi前期没有积累足够好的口碑，粉丝早就没了。

另一个例子是著名的营养学家范志红，她曾经写了一篇文章，表达了她对自己在过去18年中坚持不懈的感受。不是因为大家都注重健康她才会生气，而是因为风口来之前她一直在默默工作，才第一次看到光明的未来。

范志红回忆起他在文章18年了，营养的春天真的来了中的坚持

观众的记忆就像一条金鱼，只持续7秒。所以，只有与时俱进，稳定持续地生产原创内容，才能不断吸引用户的注意力，一步一步地建立自己的流量池。

2.从带货的角度来说，

带货的角度可以细分为产品和运营，我们一个一个来说。

1）产品：加强选品、深入研究、学会讲故事

选择必须符合科尔的定位和受众。杨华锋微信：华88733李佳琪卖彩妆很合适。他卖篮球很奇怪，女粉不买单。

对产品的深入研究。kol作为一个特色鲜明的个人，应该挖掘出不同于统一口径的卖点，有自己的倾向，让用户觉得你用过，真心推荐给他们。

以我们的产品为例。我们公司有三四种不同类型的咖啡。当然，产品经理希望kol推荐每一款，但毕竟kol体验过一次，我们选择自己喜欢的冻干黑咖啡。

她喜欢的原因也是符合粉丝(1824岁女生)的。价格相对便宜，易拉罐存取。味道适合咖啡白。种草后转化率7.7%，单品销量环比增长178%。

对于不太知名的产品，学会讲故事也是一个好办法。

比如我们公司推出的一款代餐，相比国外知名品牌并没有太大优势，就让kol如实告诉她开发这款产品的故事。

为了孕期补充营养，产后，我决定自己开发产品。研发过程中困难重重。产品刚上线需要密切关注的时候，孩子出生了，休了一个月产假回来上班.这些经历都是真的，自己开发的产品经得起质量的考验，故事自然就讲出来了。凭借之前树立的专业、亲民的形象，在我们kol带货的当天，这个代餐的销量就增长了70%。

2）运营：选对平台，打通销售路径

运营能力对于kol带货也很重要。我来说说现在主流的带货渠道和形式。

【淘宝】:

淘宝用户不需要教育，他们是带钱来的，你只需要负责种草。

早期淘宝只卖贴瓷砖的商品。后来慢慢出现了模型和视频，然后种上了图片和草，货也带活了。为了买到他们想要的东西，用户会用他们的手和脚欢迎更多更好的商品。

但是淘宝上直播那么多，为什么只有维娅出圈了？淘宝直播负责人赵圆瑗在其个人微信账号中表示：viya是由老板娘、艺人、模特、电商四位一体经营的体质，所以直播播放6。

从作战能力来看，论文提到了以下几点：

1、 高清直播间、优质麦克风，凸显品质感

2、 每月都打直播排位赛

3、 开播功课做得非常足，几乎不会发生上错链接、讲错宝贝、报错价格、讲错功能等问题

4、 助播捧哏到位，引导关注、抽奖、优惠信息等口播做到滴水不漏

5、 限时、限量、限价，性价比是核心竞争力

6、 整个团队充分挖掘了浮窗功能、直播印记、直播切片等功能，把淘宝直播这个产品研究得相当透彻

我们公司有自己的淘宝店，做过几次商业直播。相对于红人主播，没有出镜权等平台支撑，也确实没有专业主播到位来控制和研究直播。我们深刻理解主播不好看会说话，整个团队的运营能力离不开直播。

[tik tok]:

作为一个吸引用户注意力的新超级玩家，tik tok正在不断探索玩电子商务的新方法。其中，tik tok店是专门为自媒体作者提供的电子商务实现工具。对小店作用的解释是帮助媒体作者拓宽内容实现渠道，提升流量价值。

店铺开业后，头条号、tik tok、火山的个人主页都可以显示专卖店页面，产品可以通过微头条、视频、文章等多种方式曝光。买家可以直接转化为粉丝，形成一个完整的流量闭环。

tik tok小店的准入门槛还是比较高的。以下是要求。

[微信]:

微信作为目前比较强的社交app，已经构建了完整的生态。kol可以直接把小程序插入微信账号推送，这样可见的时候就可以买了。

视频和图文种草是可以的，但是我个人测试图文和微信频道种草。首先，图文不需要耗费流量，用户早就养成了在微信上看图文的习惯；其次，通过精心排版，用户可以一目了然地抓住要点，省时省力。

这里多说一句，很多人唱衰图文，觉得会被视频取代。但我觉得，首先两者并不是对立的，没有谁取代谁；其次，图文的力量是的。感人的文字和图片可以以比较低的成本(时间、流量、人力、制作和验收)和比较高的效率传递给更广泛的人群。

从媒体带来商品的知名博主黎贝卡是一位超级图文种草专家。他曾经创造了一个惊人的记录，一篇文章发表后4分钟内就有100辆售价28.5万的mini车被抢，50分钟后所有订单全部付清。

此外，腾讯已经开始在微信微信账号进行内部直播测试。具体流程是：

所有者关注腾讯live assistant服务号，找到app链接——，申请开通直播权限——，审核通过后在app中创建直播，生成海报或分享链接——在微信账号中进行宣传，用户在腾讯live app中预留直播号——进行直播，用户通过小程序观看直播并进行互动。

对于用户活跃度高、个性强的微信账号，腾讯直播是拉近粉丝距离的好渠道。

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但是腾讯live目前还在内测中，只有少数tubas可以参与电商直播(在直播页面插入电商小程序以便观看购买)。大部分微信账号只能让粉丝看直播，通过弹幕与主播互动。我们公司在做直播的时候只能通过弹幕和主播口头引导用户跳店购买，极大的影响了用户体验。

电子商务的功能完善后，相信微信微信账号的直播一定会打开一个新局面。

商品创造的kol在这里几乎是共享的。综上所述，我们应该注意以下几点：

[kol]:

在垂直领域拥有专业技能

鲜明的个人特色

持续、稳定的原创输出

[带货]:

选品符合kol及粉丝气质，加强对产品卖点的研究

选对平台，打通销售路径，加强团队运营能力

方法有了，接下来就是真刀真枪的尝试，不断试错、小步快跑，尽快找到适合自己的项目