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自营外卖平台还可以做吗？

关注：70 发布时间：2021-09-03 12:01:10

首先要明确，自营外卖肯定是有市场的，但是机会大部分在三四线城市和当地县城。原因如下：

卖饭的按需地位是动摇不了的！

1)线下商家的线上营销需求

在移动互联网普及的，仅仅有一个固定门面的客流是远远不够的。移动互联网为用户提供了方便实惠的订购、团购等消费场景。因此，随着移动互联网浪潮和技术创新的深入，线下客户对在线流量的需求只会增加。

2)订购用户的“懒人”需求

经过2015年至今o2o服务的洗礼，用户越来越“懒”。现在所有平台项目都需要满足用户足不出户的需求，尤其是2019年。

美团外卖和饿了么这两大主流外卖平台不断推广，合作商家苦了好久！

1)一二线直营城市不会减少

在一二线城市，巨头们以直接子公司的形式运营区域平台。虽然这些地区的城市数量不多，但却占全国订单总量的一半以上。此外，这些订单质量高：客户单价高、回购率高、客户质量高。这些城市是巨头们的根本利润，自然就商家而言是高的。

2)三四线、县城等城市不能降低

三四线巨头、县城等城市的运营商大多是加盟代理商。一方面，这些运营商只签了两年合同，利润压力紧迫；另一方面，巨头对加盟代理商有严格的宣传资金和保证金要求，也向代理商收取高达4.5%的运营流量。所以三四线城市的加盟代理的运营压力并不是太大，根本无法减轻。

移动互联网下沉通道流量越来越重要，是兵家必争之地！

关注移动互联网发展的朋友们应该知道，2018年，无论是基于微信小程序的创业，还是全新创新的电商平台，大部分都将专注于深度挖掘之前没有被重视的三四线城市、县乡镇的消费潜力。

大家都看到了，这些软件，比如拼多多，好玩头套，短短两年就能从现有巨头手中收购到全新用户。其低廉的客户成本和庞大的受众群令竞争对手叹为观止。

外卖订餐的消费能力在这些渠道下沉的城市也有相当大的潜力。由于外卖平台是一个需要线上和线下沟通的o2o项目，巨头们根本无法在中国所有主要中小地区扎根自己的自营团队。所以对于自营外卖平台来说，谁能率先抓住巩固这些入口，才是后续发展的关键机遇！

总的来说，自营外卖市场仍然有很大的机会。另外需要注意的是，选择一个可靠的外卖系统(比如外卖人)创业，会让你事半功倍。

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