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看我每天沟通客户的“销售日总结”

关注：15 发布时间：2021-09-05 13:10:05

从开始，我会持续分享。我们每天打市场做一个“销售日总结”，写出自己的失败教训，让大家少犯错误，少走弯路。

根据我们的市场发展计划，是南宁促销的第一天。让我们总结一下的收获：

一；

再一次深深的觉得销售，技巧，方法，文字都是废话。我真的希望客户为你服务，让他省钱。比较重要的是“气田”两个字

线下销售，比较重要的是“气场”；为什么客户有那么多的问题？

就是因为你的气田不够，他在客户面前矮，才会有各种问题

当我们去买一个普通的手机时，我们会问很多，讨价还价

但是当你买苹果手机的时候，你会问太多问题吗？你会问，能便宜点吗？

线下销售比较重要的是“气田”

我之前说过，如何拥有一个强大的气田，总结起来就是八个字“志得意满，臭不要脸”

你太骄傲太瘦卖不出去；也

如果你总是抱着“卖产品”的心态和客户沟通，你很难成交。为什么？

因为你心里想的，脸上说的，说的都是“我要把这个产品卖给你”

当你的目的太明确的时候，谁都不是傻子，对方肯定能看出他肯定不会和你做交易

而如果不以成交为目的谈客户，那就是聊天或者做市场调研。当他看不透你的想法时，他至少可以继续说下去

能谈就有成交的希望；他甚至不想和你说话。你怎么做交易？

销售就是闲聊天

二；

下面，我们简单介绍一下我们是做什么的；

温暖，专注一件事，传承大爱，赋予实体力量，让实体店的生意不再难做

一方面，我们建立区域实体商业联盟；让优质商家落户我们平台；

另一方面，建立一个本地成员社区

让两者对接；引导会员进入实体店，让实体店不再缺客，生意越做越好

实体店设置一些炸、礼品、折扣等吸引会员进店；让会员在每个实体店消费时享受比较低折扣

同时，成员裂变成员和物理商店裂变成员有相应的奖励

在简单介绍了我们的业务后，那我们怎么做地推呢？

例如，比较近我们在南宁沙田镇，那里有几个大社区，成千上万的家庭和许多实体店

我们将团队分成三组，每组两个人。大家会带上资料，一个个去拜访实体店老板

第一组的两个人都抱着一种“交易”的心态，满脑子都是想法。我想把我们的平台“卖给”实体店老板。他们走进一家商店，对服务员说：

我们是一个互联网平台….

服务员不让你说完这句话。他马上说，我们不需要它

我们的推销员只能白来

销售没有“关闭”

三；

第二组的两个人更聪明，他们研究出一套话术，找到了一个好的突破口;

他们两个进了一家服装店，先是假装看衣服试穿，然后服务员热情招待

我试了几件，其中一个业务员问，这件衣服多少钱？你能给我打折吗？

服务员说：这个卖189，比较低140给你

第二个业务员问：我们一共十几个同事。如果我们每人买一个，你能给我们便宜多少？

服务员说，比较低120，这是成本价

这里有一个问题给每个人：大家猜一下，这两位销售员后面说了什么话，竟然要到了服装店老板的电话？

用这种方法，第二组接到了很多实体店老板的电话。虽然效果不错，但是比较累。在商店里呆上半个多小时，有时会遇到顾客的许多问题。

销售不是解决客户的问题

就在中午，他们去了一家卖粗粮粥的餐馆，点了两份粗粮粥。他们觉得味道好极了，好吃极了，就和老板聊天，聊起了我们通过正面铺砌暖的平台；

一开始老板听得很认真，后来就不这么想了。他说：

需要注册平台吗？现在的客户不喜欢注册

怎么能帮我引流？

我该怎么配合？我该怎么办？

这样的平台已经很多了，没有效果。

等你平台大了我就加入

我的店开了五年多了，来这里的都是老客户。我周围的每个人都知道我的商店

喜欢这种味道的会来，不喜欢的就算来也不会买。

……

然后，我们的销售人员向客户解释并消除了他的疑虑

你注意到了吗：当客户有问题的时候，我们的销售员就开始去解决客户的问题了，就被客户牵着鼻子走了？

销售必须主动

四；

我们来看看第三组。

三组中的两个人是另一种样子。这两个人很有气场，腋下夹着一个包，很有尊严地走进一家商店，他们对服务员说：你们老板在不在，我要跟他谈一个合作

真的吓到服务员了，赶紧给他们经理打电话

这里不能过多描述，因为气田真的不是学来的，而是练出来的。可以看新闻，电影，里面领导视察，大老板在员工面前讲话，那种风格。

当然，我们可以模仿他们的动作、手势、语调、节奏

这只是一个表面的运动，而且

你的内心一定要有一个坚定的想法：我是来帮你赚钱的

你要从心底的认可这句话，只有认可，才能由内而外的散发出你的强大的气场

选项文章-img-题注"要卖，就要靠气场压人

当你销售产品时，你会坚信：我是帮你消除痛苦的？我是想给你一个幸福的家？

可能我写的比较苍白，希望大家能理解我的意思。

高品质销售专家必须是一个有很强气场的人

如果你只是诺诺的一个服务员，你总会得到答案：

我们老板不在

你能理解我的意思吗？

比较后，我会把我的每日销售报告发给你，帮助你成为销售专家

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