抖音、快手真的要转型直播电商了吗？

关注：58 发布时间：2021-10-02 08:24:52

今年的618推广，tik tok和阿托快手加入直播、淘宝、京东等战役。也开始与短视频平台紧密合作，可见电商加大了对短视频平台的投入。在流量获取方面，直播电商的效率远高于传统电商，所以现在业界巨头一致认为直播电商将是未来的主流。是真的吗？

短视频趋于商业化

作为2016年正式上市的tik tok和2015年有市场的亚图快客，要杀出重围并不容易。但作为内容的输出者，这两个平台商业化的天花板太明显了，提高高质量的内容和流动性成为了目前的当务之急。因此，我们都看到，tik tok和阿托快手都链接了购物车功能，选择了与淘宝、天猫、京东合作。

但是两个平台的内容调性完全不同，也导致了用户的不同。tik tok走的是高端路线，吸引了更多来自一二线城市的女性，而亚图快捷则倾向于脚踏实地，吸引了更多来自三四线城市的年轻人。由于定位不同，用户需求不同，出现了淘宝tik tok模式和腾讯aauto rapper模式，说明tik tok和aauto rapper已经开始进入除广告业务以外的短视频电商领域。

短视频商业化是必然趋势

就目前情况来看，短视频电子商务的商业化是必然趋势。想必经过几年的磨炼，短视频就能完全满足商业条件的基础了。为什么这么说？

原因一：边缘化

现在的用户不再追求多数，都有自己喜欢的网络名人。这些网络名人大多有眼光，有亲和力。用户可以通过在线名人中的实时交流和购物分享来确定自己想买什么，回购率也很强。

原因二：kol带货能力强

“口红兄弟”李佳琪在5分钟内卖出了1.5万支口红，被女粉丝称为“魔鬼”。李佳琪的推荐方法极其夸张、幽默、有象征意义。与传统的图形形式相比，它让人感觉更加投入，给人留下深刻的印象，同时用户的信任度也会增加。

原因三：流量具有强大的优势

在短视频行业，tik tok和亚图快手的用户规模和月活跃用户非常高。主要原因是tik tok和aauto rapper更接近私有域流量，而且倾向于上线，有情感包装，让用户想买更多，需求会上升。

流量池不稳定

目前的流量池可以说是极不稳定。我们经常看到网络名人的才华横溢的人一夜成名，也可以看到他们一夜之间烧光。粉丝的趋势有一些不可控因素。live电子商务的核心是关注用户的注意力，通过kol把用户和交易联系起来。

目前电子商务直播确实比以前的图文有更大的收益，直播更生动。相比冷言冷语，更容易拉近与用户的距离，增强信任，交易会有更多的温度，所以回购率也会增加。

但是短视频向电商转型没有产品，只能通过与淘宝、天猫、拼多多合作，低价销售来吸引消费者。如果你想在电子商务上取得巨大的成就，你需要创新和打破传统模式。