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销售激励方案

关注：17 发布时间：2021-10-21 07:12:43

在终端店运营过程中，将制定一系列激励机制，以充分调动员工的积极性，激发终端员工的积极性和归属感，提高店铺的整体绩效。我以前负责区域店的运营，也制定了相关的激励方案。在此，我将进行总结，希望能给予帮助。

1.委任

无论销售人员是哪个行业，收入的主要来源都是佣金。同样，终端店的销售人员也不例外。一般情况下，月基本工资只比比较低工资标准高一点点，绩效提成直接决定这个月的收入。

以服装店为例。通常，一个180左右的统一规模的商店将配备大约7名员工、1名商店经理、2名领班和4名导购员。佣金规则如下：分解店铺月指数，导购完成不到80%的任务，1.8%，，2.5%，2.5%的佣金超任务。同理，领班给全班绩效提成，店长负责全店绩效，可以拿到全体员工平均提成的1.2倍。

2.促进

在导购基本工资的基础上，领班是导购基本工资的1.5倍，店长是导购基本工资的2倍。为了激励员工，争取升职。

促销规则设置为：

导购可以在一个季度内完成任务，可以升级为二星导购。升级后的二星级导购基本工资可以增加200元。可以升级为三星导购，底薪400元。三星导购进入考试后可以晋升领班。同样，工头也分三星。三星之后，他就是经理。经理达到评级后，即可进入总部。等等。

3.额外奖励

每个月都会评选出比较佳导购员，500元为销售，300元为亚军。对应的工头奖励200元。区域经理可以pk区域内的店长，从而选出的店长。

单品奖励：

将商店区的流动资金分发给导购员。如果能卖出去，单个产品会得到20%的佣金。

4.全店奖励

如果店铺每个月超额完成任务，店长、领班、导购可以分别奖励。比如这个月任务40w，月底完成45w，店长500元，领班400元，导购300元奖励。这是佣金之外的额外奖金。

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