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为什么电商的茅台价格更贵？

关注：88 发布时间：2022-01-03 07:48:05

天猫、苏宁、京东等超市推出1499天妃后，消费者知道可以放心茅台。然而，有渠道的饮酒者会发现，除了限量购买1499天妃外，电商平台的其它茅台酒都比线下卖的贵.电商一向以便宜著称。为什么茅台反而更贵？

1、看得见的运营成本

电商便宜的原因在于节省了店铺装修和租金的成本。但是几大电商开店都是需要茅台授*的，也就是说线上的店其实是线下的渠道，也有线下的店，不省这部分费用。

网店不是多一个销售渠道那么简单，还要有很大的运营成本。以茅台比较早的合作伙伴京东为例，成本至少包括：保证金（10万）服务费（1000元/月）推广费佣金（5.5%）运费发票员工成本.

保证金是前期比较大的开销。虽然可以退款，但是对于企业来说，只有资金流才能产生价值，尤其是茅台。比较直观的例子是，2020年3月，10万人可以买8箱375ml进茅台，现在只能买4箱，短短一年时间缩水近一半。

推广的成本就像一个无底洞。在京东搜索“猴年茅台”，有上百个结果，但几乎没有人会从头看到尾。如果你想让消费者购买自己的产品，要么刷上店铺分数，让顾客早点看到你的产品；要么不断推广和曝光产品。简而言之，就是两个字，——砸钱.

茅台不便宜，获得客户的成本很高。花几万的推广费并不少见，但从来不做交易。即使店铺排名第一，也不敢放松。其他人正在花钱推广它。他们随时可能把你压下去。如果你想继续坐在前排，你必须继续花钱，这些成本比较终都要由消费者买单。

搜索出现在“猴年茅台”的广告

2、看不见的风险成本

有形的运营成本是茅台电商价格的驱动力，无形的风险成本是决定性因素。

1、涨价风险

茅台的价格变化快且大，电商平台往往没时间改价格。燕京八景刚上市的时候，上午报价5万，晚上涨到8万。价格不及时改，拍了几十套，几百万人赔钱。所以有些店家把酒的价格定得很高，就是因为怕这个麻烦。

2、厚利适销

电商的思路是薄利多销，但茅台注定是小众产品，不能走这条路。大部分消费者都是在电商的1499平台上飞，其他茅台酒销量不多。而且电商平台上的茅台品类很少，远不如线下完整。

北京猫粉俱乐部

买茅台比较重要的是道理。电商卖茅台需要资质，一般没问题。而线下店更有优势，让消费者全面了解茅台的产品、文化、兴趣，从而愿意收藏茅台。

茅台是线上买还是线下买？体验如何？

女性电商

没有区别。我觉得和实体店唯*的区别就是块太多，挤的厉害。实体店买的件数少，挤压没那么厉害

质量没有明显差别。已经被电商装上了。沃尔玛买了一次，送了一次。没有区别

朋友买的是普通版，我买的是电商版。机器的性能是一样的。唯*的是电商版没有闪充版和电双版。如果多买一块电池，闪光灯充电，价格其实是一样的！不过比较近送工具箱还是值得的。冲击钻强度测试可以，12mm钻头无压力！16mm开始有点难！

是的，它是无锡制造的。外壳有很多缺陷，基本都是有缺陷的，勉强能用。使用测试工具直接测试。

在电商平台买，不可预知的小坑靠运气。大品牌好一点。买卫生纸是大事。算了，你的生活会更幸福。

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