免费营销模式方案

关注：47 发布时间：2022-01-13 21:10:02

在传统的产品模式下，首先是产品开发，然后通过强大的营销和管理来节约成本，比较终获得利润。这就是产品思维模式。如果你想更进一步，依靠产品或r&d来推动公司的进步，那就更难了。

在互联网的背景下，社会上出现了大量的“免费模特”，把一群有联系的人带进了沟里。就是因为这些模式比较后很难落地，因为项目实施后可能会收一部分钱，但是在服务生产和交付过程中，成本远远大于收取的费用。杀鸡取卵往往以鸡毛收场。用免费模式，比较后的结果就是赚的钱都被别人用别的方式赚了，还欠用户。只是一个资源整合平台，改变工作方式。

“免费模式”充其量是营销手段，不是商业模式和只是换个套路卖产品。?的营销是什么？什么是模式？这叫营销，真正能满足客户需求，为自己赚取相应的利润。比如雷锋，不是营销。再比如洗车店，和店员沟通，半个洗车卡。能力越高，充值越高，自然收入越高。此外，还开展了一些卡处理活动，3次收费500多，7次收费1000多。促销和营销是有区别的，基本都在一个系统内，比较终还是要客户买单。

我们通常所说的“模式”是什么意思？也是洗车店，一年洗24次车，50元一次。一年1200元。现在只要198年申请plus会员就可以了。只要消息一出来，门口贴个牌子，顾客自然会咨询，主动处理。然后卖给客户保险、车美、汽车装饰等高附加值的业务来弥补差额。通过改变模式，我们改变了利润模式、交易结构、交易双方的等值等一些项目。

看“免费模式”，免费只是一种营销策略，可能只是模式要素的一个环节。免费可能会解决一些流量问题和与潜在客户签订合同的问题，但也有不可避免的利润问题。就像我开头说的，收的钱不够我自己花。所以好的模式应该是两手抓，一手是流量，一手是利润。有流量可能不盈利，但是没有流量一定不盈利。比如美团，拜，流量很大，但是到现在还不能盈利。

什么是流量？也就是超出正常的自然增长，快速，爆发性。模型要解决的比较大问题是流量和利润。如何通过模式的改变带来大量流量，同时做好改造，让这些用户成为“私人预流量”，来了如何实现量？流量比较终需要的是剩下的量。流量流量，剩下的就是量了。如果你能解决流量进来不流走的问题，你就能成为一个很棒的商业模式。

所以“自由模式”在当今社会的流行，与社会的浮躁和急功近利的企业主的思维有很大关系。参加自由模式学习的老板几乎做不了大事，因为他只学会了一个策略，如果不突然醒悟，老板的职业生涯就完了。如果老板不重视模式，说明他不重视企业的战略。真正的战略应该是模式的创新，这是企业未来的选择。

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