网店卖什么之如何利用细分人群来选择
关注:25 发布时间:2022-02-09 08:36:01
如果是纯新手小白,看这个:新手宝店卖什么好,如果是有了一定经验的,可以看这个:如何模仿其他网店
如果网店已经有了一定的流量,想要增加产品类目的,可以跟着小编接着往下看了,要分享的课程叫:通过定为细分人群进行产品创新。
一、适用场景
这个创新的方法,适合这类淘宝店长,店铺在自有行业已经拥有一部分竞争力,希望强化自己的研发创新能力,以求能够长期在该行业拥有一席之地。
当网店通过模仿,有了一定销量之后,想要再进一步的时候,就需要用到这个选品方法。通过分析目标客户,通过数据,来有规划的选择产品线,用比较小的代价,吸引比较多的客户。
二、为什么要细分
现在的淘宝经营,是大数据时代,根据数据来经营网店,是必走之路。随着行业的发展,客户对产品的需求越来越挑剔,谁能够越满足他,他就会选择谁,而且不同的客户群里,他们对商品的要求是不一样的,为了能够尽可能多的满足客户,我们网店经营的商品就必须根据细分的人群来做针对性的创新。
例如,拿吃饭来举例子,我们的父辈,对吃饭的要求是:吃饱。我们这一代呢,对口味越来越挑剔,川菜、韩国菜、泰国菜等等,要求的不只是吃饱,还要能吃好。
三、从哪些方面进行细分
通过这么多年的积累,我们将消费人群做了下面的细分,每个细分都可以为选淘宝产品提供很好的帮助。
有很多,先讲价格细分。
1、价格细分
有时候,你比竞争对手便宜2块,都能带来几百甚至几千的订单,因此,如果店长觉得自己的产品在某个价格带有市场,但是这个价格带对手不够强的话,那么就可以通过价格细分来满足跟过客户的需求。
例如,下面的烟台苹果,价格的区别就带来了销量的差别
当然,不是说所有的产品,都是低价取胜。有些产品,中、低、高端,都有,相比较于材质、功能,价格不是目标人群的第一考量,店长要记住,进行价格细分的时候,只找你圈定的,跟你有竞争的店,而不要去找那种你无法企及的。
店长们要记住,一个行业,有大量的低端需求,那么就一定有高端需求,同样,一个行业有高端需求,就一定有低端需求。
银行卡包,很多人觉得不需要,但是不同价位的,销量也是非常可观的。
一个把价格细分定位人群,圈住更多用户的比较好的案例,就是:小米手机。低端、中端、高端,全都有。
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