当前位置:首页 > 开店经验 > 淘宝开店

网店卖什么之如何利用细分人群来选择

关注:25 发布时间:2022-02-09 08:36:01

如果是纯新手小白,看这个:新手宝店卖什么好,如果是有了一定经验的,可以看这个:如何模仿其他网店

如果网店已经有了一定的流量,想要增加产品类目的,可以跟着小编接着往下看了,要分享的课程叫:通过定为细分人群进行产品创新。

如何利用细分人群来选择

一、适用场景

这个创新的方法,适合这类淘宝店长,店铺在自有行业已经拥有一部分竞争力,希望强化自己的研发创新能力,以求能够长期在该行业拥有一席之地。

当网店通过模仿,有了一定销量之后,想要再进一步的时候,就需要用到这个选品方法。通过分析目标客户,通过数据,来有规划的选择产品线,用比较小的代价,吸引比较多的客户。

二、为什么要细分

现在的淘宝经营,是大数据时代,根据数据来经营网店,是必走之路。随着行业的发展,客户对产品的需求越来越挑剔,谁能够越满足他,他就会选择谁,而且不同的客户群里,他们对商品的要求是不一样的,为了能够尽可能多的满足客户,我们网店经营的商品就必须根据细分的人群来做针对性的创新。

例如,拿吃饭来举例子,我们的父辈,对吃饭的要求是:吃饱。我们这一代呢,对口味越来越挑剔,川菜、韩国菜、泰国菜等等,要求的不只是吃饱,还要能吃好。

三、从哪些方面进行细分

通过这么多年的积累,我们将消费人群做了下面的细分,每个细分都可以为选淘宝产品提供很好的帮助。

有很多,先讲价格细分。

1、价格细分

有时候,你比竞争对手便宜2块,都能带来几百甚至几千的订单,因此,如果店长觉得自己的产品在某个价格带有市场,但是这个价格带对手不够强的话,那么就可以通过价格细分来满足跟过客户的需求。

例如,下面的烟台苹果,价格的区别就带来了销量的差别

当然,不是说所有的产品,都是低价取胜。有些产品,中、低、高端,都有,相比较于材质、功能,价格不是目标人群的第一考量,店长要记住,进行价格细分的时候,只找你圈定的,跟你有竞争的店,而不要去找那种你无法企及的。

店长们要记住,一个行业,有大量的低端需求,那么就一定有高端需求,同样,一个行业有高端需求,就一定有低端需求。

银行卡包,很多人觉得不需要,但是不同价位的,销量也是非常可观的。

一个把价格细分定位人群,圈住更多用户的比较好的案例,就是:小米手机。低端、中端、高端,全都有。

如何利用细分人群来选择

猜你喜欢

  • 劲霸教你在双11之前如何利用淘宝清仓打造爆款

    劲霸教你在双11之前如何利用淘宝清仓打造爆款8人支持

    8月19日,阿里巴巴西溪园区举行了“清仓战略合作商家沟通见面会”。作为商家代表发言的劲霸男装o2o中心总监葛星在会上透露,去年11月清仓活动的流量数据堪比双11,他认为清仓可以给品牌带来的价值绝对不仅仅停留在消耗尾货的渠道上,更可以成为流量渠道和多…

  • 淘宝卖家如何进入试用中心报名

    淘宝卖家如何进入试用中心报名56人支持

    第一步:进行淘宝首页第二步:找到“网站导航”第三步:点击特色市场的“试用”首页有很多的试用类目,最瞩目的就是试精品第四步:点击“免费试用”,就可以看到“给您推荐的试用”和“正在进行的试用”,买家点击免费申请就可以了ps:试用中心全面无线化,仅支持手机…

  • 店小蜜关联营销设置方法和技巧分享

    店小蜜关联营销设置方法和技巧分享94人支持

    首先我们先看一下人工推荐部分:查看路径:店小蜜-店小蜜全自动-商品推荐我们按照操作步骤,选择【被咨询商品】商品选择好了,如何进行搭配呢?一种方式是按照刚刚上面提到的关联推荐的搭配方式另一种,是参照生意参谋的数据进行配置。下面,我们来看下怎么参考…

  • 蚂蚁庄园如何赠送饲料给好友

    蚂蚁庄园如何赠送饲料给好友386人支持

    问题:支付宝蚂蚁庄园可以偷好友的饲料吗?蚂蚁庄园怎么偷?回答:蚂蚁庄园不支持偷好友饲料,长时间不喂养您的动物,它可能会因为饥饿去您好友的庄园偷吃饲料。蚂蚁庄园的每项小鸡饲料任务每天获取是有上限的。若已达到当日上限,则完成任务也不再产生新的饲料…

  • 农村淘宝要出装修费吗

    农村淘宝要出装修费吗23人支持

    需缴纳按标准化方案支付的3500元装修费用:3500元装修费用是装修供应商收取的、而不是阿里巴巴,因此是否退还更多地取决于供应商;同时,在前期与供应商洽谈的时候,供应商已明确表示,装修相关产品均为定制、一次性发生,因此根据行业惯例在装修开始后是不发生…

  • 2021年家乐福双12有什么活动

    2021年家乐福双12有什么活动139人支持

    一、2016年家乐福双12有什么活动?今年双11一过,家乐福中国首席营销官余莹就发了一条朋友圈,“1111昨天结束,今天大家好好睡一觉,明天起来,就要努力和奋斗,因为1212只剩一个月了。”这是家乐福第三年参加双12,家乐福提高优惠力度,“满50元返100元”,同时选了将…

  • 淘宝如何找冷门关键词

    淘宝如何找冷门关键词50人支持

    当大家都在用热门的关键词优化自己的宝贝时,三无产品“没成交量、没浏览量、没收藏量”的宝贝很难被搜索到,所以我们要改变策略!选取一些冷门的关键词来获取曝光率,通过寻找这些比较冷门的长尾词,抢占来自淘宝的搜索免费流量。具体的操作方法和技巧如下:1…

  • 生意参谋这些数据必看

    生意参谋这些数据必看1人支持

    制定计划,实时监控,让你店铺运营更有方向!这就是淘宝赋予生意参谋的作用。现在很多卖家,尤其是中小卖家,看生意参谋时仅仅是看自己的流量、访客、成交等简单的数据,而对于生意参谋的其他数据更重要的数据没有深入的挖掘。在这里,没有华丽的辞藻。今天开始,…

  • 农村淘宝全国有多少服务站

    农村淘宝全国有多少服务站46人支持

    目前农村淘宝已覆盖全国29个省、近700个县域(含建设中)的3万多个村点,为村民提供各类服务的“村小二”和“淘帮手”数量有近6万名多名。王建勋表示,村淘将围绕新供给、促消费,推动商品线下行和农产品上行。服务站如何赚钱?据悉,农村淘宝服务站的盈利来源…

  • 聚划算38女王节活动商品报名注意事项

    聚划算38女王节活动商品报名注意事项80人支持

    1、所有报名商品在店铺和参团商品详细必须悬挂统一banner。 的商品同时参加同期的聚划算,正式活动的商品售价和聚划算价必须一致;二者不一致时,为确保消费者的合法权益与良好的用户体验,对于多sku价格不一致的天猫(含天猫国际)活动商品,天猫活动价格与聚…

  • 阿里巴巴与四川省建立合作:加大农村电商扶贫力度

    阿里巴巴与四川省建立合作:加大农村电商扶贫力度17人支持

    马云干了件大事——与四川省政府签署战略合作协议。不仅要投资,还要帮助扶贫。这也不是马云第一次入川了。2000年,阿里巴巴刚成立一年,马云就来到成都,当时感觉人们对电子商务的接受程度不高,第一次入川,马云空手而归;2004年12月2日,马云第二次入川,参加“第…

  • 淘宝产品详情页做多少张好

    淘宝产品详情页做多少张好62人支持

    这个也要看产品的性质,像做机械设备的放太多也没有必要。一般就是放一张外形图片,然后下面配文字说明(属性、参数、用途等)。如果是服装类的商品,详情页的图片就最好多放一点,放个十张都是没有问题的。淘宝宝贝详情页需展示的内容:1、宝贝的基本信息表2、…